2016-04-18T00:19:02+00:00

初めてのお客さまとの商談の際
会うなり、商品説明をはじめるのはNGです。

誰もが初めて会うときには
不安なものです。
営業マンはその不安を払拭するために
自分をさらけ出し理解してもらえるよう務めることが重要です。
理解し安心してもらい、初めて商品の話が出来るのです。

そう言った意味で営業マンは「商品を売る前に自分を売る」ことが大切です。

2016-04-17T00:10:00+00:00

こちらから電話営業のアポイントを取る場合、
決済権者とのアポイント以外は大概が無駄に終わります。

新人の営業マンの場合、アポイント獲得が周りへのアピールに
繋がったり、取れないよりは取れたほうが良いということで
無理やり電話口に出られた人と、アポイント取るケースなどありますが
このようなアポイントはまず受注に繋がることはありません。

単なる先方の暇つぶしに付き合わされるのがオチで
上席に報告がされるかどうかも怪しいものです。

ですから、こちらから電話アポを取る場合は
必ず、決済権者かどうか確認し、アポイントを取ることが大切です。

※もちろん先方から掛かってきた場合のアポイントは
　この限りではありません。

2016-04-15T09:50:09+00:00

【AorB択一質問法】
営業において重要な決断を求める際は
相手に考えさせる質問はNGです。
必ず２択の選択を求めることが重要です。

例えば電話営業でアポイントを取りに行く際
「お伺いしたいのですが、いつが宜しいですか？」より
「明日か明後日どちらがご都合よろしいですか？」
のほうがアポイントが獲得しやすくなります。

電話営業など相手の顔が見えない場合などは
特に相手に考えさせる質問を投げてしまうと
断る理由を探す時間を与えてしまうことになります。

上手な営業マンはこの２択の質問を
違和感なく自然な会話に盛り込むことが出来るのです。

今日も皆さん良い一日でありますように。

2016-04-14T09:40:00+00:00

ナレジ君の営業のコツ
　　【数字を効果的に使う】

営業では数字を常に正確につかみ
商談の際に効果的に使うことが重要です。

たとえば
売上を大幅に増加させます。、、より
売上を平均6.3%あげた実績があります。
の方が信ぴょう性が増しますよね。

そういった意味では普段から数値をインプットする
習慣が必要です。

今日も皆さん良い一日でありますように。

2015-07-29T03:25:46+00:00

マンガ）営業スペシャリストへの道いつもご覧いただきありがとうございます。

今回のテーマは「no.21 相手のメリットでアポイント獲得と」です。

是非、ご質問や今後このようなテーマを取り扱ってほしいなどご意見をお待ちしております。

よろしくお願いします。

今日も最後までお付き合いいただきありがとうございました。

営業マンガ: 営業スペシャリストへの道でした。

2015-07-22T00:16:22+00:00

マンガ）営業スペシャリストへの道いつもご覧いただきありがとうございます。

今回のテーマは「No.20 応酬話法で一番大切なこと」です。

是非、ご質問や今後このようなテーマを取り扱ってほしいなどご意見をお待ちしております。

よろしくお願いします。

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2015-07-16T00:33:34+00:00

マンガ）営業スペシャリストへの道いつもご覧いただきありがとうございます。

今回のテーマは「No.19 応酬話法３　自己解決話法で納得させろ！」です。

是非、ご質問や今後このようなテーマを取り扱ってほしいなどご意見をお待ちしております。

よろしくお願いします。

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2015-07-07T10:02:42+00:00

マンガ）営業スペシャリストへの道いつもご覧いただきありがとうございます。

今回のテーマは「No.18　応酬話法２（比較話法）でメリットを強調せよ！」です。

是非、ご質問や今後このようなテーマを取り扱ってほしいなどご意見をお待ちしております。

よろしくお願いします。

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2015-06-29T01:52:35+00:00

マンガ）営業スペシャリストへの道いつもご覧いただきありがとうございます。

今回のテーマは「No.17　応酬話法１（実例話法）で切り返せ！」です。

是非、ご質問や今後このようなテーマを取り扱ってほしいなどご意見をお待ちしております。

よろしくお願いします。

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2015-06-17T01:00:00+00:00

マンガ）営業スペシャリストへの道いつもご覧いただきありがとうございます。

今回のテーマは「No.16　好意の返報性を活用せよ」です。

是非、ご質問や今後このようなテーマを取り扱ってほしいなどご意見をお待ちしております。

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