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ブログ - 戦う市場を絞りこむことが重要!

戦う市場を絞りこむことが重要!

カテゴリ : 
営業のポイント
執筆 : 
admin 2015-3-5 10:53

いつもご覧いただきありがとうございます。

前回のマンガは「No.5 一極集中で1位をねらえ!」では

「地域」を限定し、1位を取ることの重要性を

ご紹介しました。



中小企業の経営戦略としては

どのように他社と差別化するか

という点につきると思います。

今回取り上げたランチェスターの戦略は

まさに中小(弱者)の戦略です。




中小企業ではマンガでご紹介した


地域だけではなく

どの商品

どのような流通・販路

どのようなターゲット(顧客)に対して




という”自社が戦う市場(戦場)”を明確にする!”

ということが重要になります。



この市場を限定すればするほど

他社との差別化に繋がり

戦いやすくなります。



当社が実際に多くの企業を営業を

サポートさせていただく中で

営業がうまくいかないといった会社の

ほぼ全てがこの差別化ができていません。





中小企業は戦う市場を絞り込むことで

勝ちやすい(1位になれる)市場を

自ら作り出していくこと


非常に重要なのです。




今後の具体例と対策を

今後、掘り下げて

ご案内していきたいと思います。


今日も最後までお付き合いいただきありがとうございました。

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