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- 執筆 :
- admin 2015-3-5 1:53
いつもご覧いただきありがとうございます。
前回のマンガは「No.5 一極集中で１位をねらえ！」では
「地域」を限定し、１位を取ることの重要性を
ご紹介しました。
中小企業の経営戦略としては
どのように他社と差別化するか
という点につきると思います。
今回取り上げたランチェスターの戦略は
まさに中小（弱者）の戦略です。
中小企業ではマンガでご紹介した
地域だけではなく
どの商品で
どのような流通・販路で
どのようなターゲット（顧客）に対して
という”自社が戦う市場（戦場）”を明確にする！”
ということが重要になります。
この市場を限定すればするほど
他社との差別化に繋がり
戦いやすくなります。
当社が実際に多くの企業を営業を
サポートさせていただく中で
営業がうまくいかないといった会社の
ほぼ全てがこの差別化ができていません。
中小企業は戦う市場を絞り込むことで
勝ちやすい（１位になれる）市場を
自ら作り出していくことが
非常に重要なのです。
今後の具体例と対策を
今後、掘り下げて
ご案内していきたいと思います。
今日も最後までお付き合いいただきありがとうございました。
