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- 執筆 :
- admin 2016-4-25 0:00
最初の商談において
自分自身のPRは必要ありません。
自分をどれだけPRしても
相手にはまったく響かないのです。
それは人は感情で
好き嫌いを判断し
動く生き物だからです。
そして相手が感情を動かすのは、
相手の経歴や、功績などではなく
どれだけ相手が自分に
興味・関心を持っているか
ということを実感できたときなのです。
それを実感して初めて
「この人の話を聞きたい」
「この人と仕事をしたい」
という感情になるわけです。
したがって
最初の商談で意識すべきポイントは
・相手に関心を示す：相手の情報をより多く収集できていること
・相手との共通点を伝える：相手が大切にしている価値観が同じ
・貢献できる点を伝える：自分が相手にどのように貢献できるか伝えること
という点が非常に重要だと思います。
自分自身のPRは必要ありません。
自分をどれだけPRしても
相手にはまったく響かないのです。
それは人は感情で
好き嫌いを判断し
動く生き物だからです。
そして相手が感情を動かすのは、
相手の経歴や、功績などではなく
どれだけ相手が自分に
興味・関心を持っているか
ということを実感できたときなのです。
それを実感して初めて
「この人の話を聞きたい」
「この人と仕事をしたい」
という感情になるわけです。
したがって
最初の商談で意識すべきポイントは
・相手に関心を示す：相手の情報をより多く収集できていること
・相手との共通点を伝える：相手が大切にしている価値観が同じ
・貢献できる点を伝える：自分が相手にどのように貢献できるか伝えること
という点が非常に重要だと思います。
