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ブログ - 最初の営業で自己PRは無意味です

最初の営業で自己PRは無意味です

カテゴリ : 
営業のポイント
執筆 : 
admin 2016-4-25 9:00
最初の商談において

自分自身のPRは必要ありません。

自分をどれだけPRしても

相手にはまったく響かないのです。



それは人は感情で

好き嫌いを判断し

動く生き物だからです。


そして相手が感情を動かすのは、

相手の経歴や、功績などではなく

どれだけ相手が自分に

興味・関心を持っているか

ということを実感できたときなのです。

それを実感して初めて

「この人の話を聞きたい」

「この人と仕事をしたい」

という感情になるわけです。


したがって

最初の商談で意識すべきポイントは


・相手に関心を示す:相手の情報をより多く収集できていること

・相手との共通点を伝える:相手が大切にしている価値観が同じ

・貢献できる点を伝える:自分が相手にどのように貢献できるか伝えること


という点が非常に重要だと思います。

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