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- 執筆 :
- admin 2016-4-25 0:00
最初の商談において
自分自身のPRは必要ありません。
自分をどれだけPRしても
相手にはまったく響かないのです。
それは人は感情で
好き嫌いを判断し
動く生き物だからです。
そして相手が感情を動かすのは、
相手の経歴や、功績などではなく
どれだけ相手が自分に
興味・関心を持っているか
ということを実感できたときなのです。
それを実感して初めて
「この人の話を聞きたい」
「この人と仕事をしたい」
という感情になるわけです。
したがって
最初の商談で意識すべきポイントは
・相手に関心を示す:相手の情報をより多く収集できていること
・相手との共通点を伝える:相手が大切にしている価値観が同じ
・貢献できる点を伝える:自分が相手にどのように貢献できるか伝えること
という点が非常に重要だと思います。
自分自身のPRは必要ありません。
自分をどれだけPRしても
相手にはまったく響かないのです。
それは人は感情で
好き嫌いを判断し
動く生き物だからです。
そして相手が感情を動かすのは、
相手の経歴や、功績などではなく
どれだけ相手が自分に
興味・関心を持っているか
ということを実感できたときなのです。
それを実感して初めて
「この人の話を聞きたい」
「この人と仕事をしたい」
という感情になるわけです。
したがって
最初の商談で意識すべきポイントは
・相手に関心を示す:相手の情報をより多く収集できていること
・相手との共通点を伝える:相手が大切にしている価値観が同じ
・貢献できる点を伝える:自分が相手にどのように貢献できるか伝えること
という点が非常に重要だと思います。