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ブログ - 決済権者以外とアポは取らない

決済権者以外とアポは取らない

カテゴリ : 
営業スペシャリストへの道
執筆 : 
admin 2016-4-17 9:10
こちらから電話営業のアポイントを取る場合、
決済権者とのアポイント以外は大概が無駄に終わります。


新人の営業マンの場合、アポイント獲得が周りへのアピールに
繋がったり、取れないよりは取れたほうが良いということで
無理やり電話口に出られた人と、アポイント取るケースなどありますが
このようなアポイントはまず受注に繋がることはありません。

単なる先方の暇つぶしに付き合わされるのがオチで
上席に報告がされるかどうかも怪しいものです。

ですから、こちらから電話アポを取る場合は
必ず、決済権者かどうか確認し、アポイントを取ることが大切です。

※もちろん先方から掛かってきた場合のアポイントは
 この限りではありません。

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