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- 執筆 :
- admin 2016-4-17 0:10
こちらから電話営業のアポイントを取る場合、
決済権者とのアポイント以外は大概が無駄に終わります。
新人の営業マンの場合、アポイント獲得が周りへのアピールに
繋がったり、取れないよりは取れたほうが良いということで
無理やり電話口に出られた人と、アポイント取るケースなどありますが
このようなアポイントはまず受注に繋がることはありません。
単なる先方の暇つぶしに付き合わされるのがオチで
上席に報告がされるかどうかも怪しいものです。
ですから、こちらから電話アポを取る場合は
必ず、決済権者かどうか確認し、アポイントを取ることが大切です。
※もちろん先方から掛かってきた場合のアポイントは
この限りではありません。
決済権者とのアポイント以外は大概が無駄に終わります。
新人の営業マンの場合、アポイント獲得が周りへのアピールに
繋がったり、取れないよりは取れたほうが良いということで
無理やり電話口に出られた人と、アポイント取るケースなどありますが
このようなアポイントはまず受注に繋がることはありません。
単なる先方の暇つぶしに付き合わされるのがオチで
上席に報告がされるかどうかも怪しいものです。
ですから、こちらから電話アポを取る場合は
必ず、決済権者かどうか確認し、アポイントを取ることが大切です。
※もちろん先方から掛かってきた場合のアポイントは
この限りではありません。
